去年下半年，调控之下的楼市频频遇冷，各大中城市商品房成交量持续走低，许多开发商不得不降价跑量。随后有越来越多的开发商加入到“以价换量”的行列中来。新年之后，房价松动迹象越来越明显，刚需的买房欲望被撬动起来，全国各地普遍呈现回暖之势。在这当中，台州自然也不例外。

调控威力强大 同比销量悬殊

据不完全统计，今年一季度台州一手住宅共成交2918套(椒江区数据未纳入统计,另外三门县成交数据里包含住宅、商业等物业形态)，总面积33.6万方。

而2011年的一季度，台州一手住宅成交量为8122套，成交总面积84.3万方。和去年同期相比，今年成交量减少了64%。

楼市的一热一冷，证明了调控的强大威力。虽然和去年同期相比，这一季度的成交量显得寒碜，但和去年年底相比较，多少又有了些暖意。

去年最后的三个月份，台州一手住宅的成交量为2934套，销售面积35.8万方。从数据上看，一季度的销量比去年最后一个季度的销量略有下降，但需要说明的是，一是由于今年春节长假的影响，新房市场交易量相应减少;二是上一季度中，玉环和天台的一部分数据里，包含了商铺、车位等;三是近几个月椒江区的数据未纳入统计。所以总体上，该季度的成交量还是要比上一季度有所增长。

临海领跑台州楼市 万邦国际成销售主力

一季度的台州楼市中，临海楼市表现抢眼。据临海房管处统计，临海一季度一手住宅成交量达544套，成交面积超过8万平方米，稳坐一季度一手住宅成交量的头把交椅。本月临海的楼市依旧看好，截止4月10日的数据，四月份临海已经售出一手住宅102套。

其实，在一二月份本来温岭楼市销量不错，但在一季度结束时，却以494套的成交量“屈居”第二。临海反败为胜的“秘籍”在于几个新楼盘获得大众青睐。

其中临海万邦国际于3月推出了二期——8-11号楼200套房源，短短三周就基本销售一空。三月份临海总共销售一手住宅346套，其中万邦国际二期以150套的成交量占了半壁江山。该项目不仅“惹火”了临海楼市，更打造了楼市调整期的热销范本。

4月9日，临海万邦国际再推12-13号楼168套新房源，这两栋楼位于社区的中心位置，可以俯瞰中心庭院，户型设计方面也是充分体现了居住以人为本的理念，地段优势加上万邦独树一帜的主打理念继续赢得市场强烈关注。

据了解，12-13号楼共2个户型，分别是面积约170㎡4室2厅2卫3阳台和面积约143㎡3室2厅2卫3阳台的改善型居住产品。

这两栋楼位于社区的中心位置，可以俯瞰万方中心庭院，户型设计方面也是充分体现了居住“以人为本”的理念，主卧、次卧、客厅三方朝南，南向超大阳台，视野以及采光都有明显的优势。这批房源势必会为四月的临海楼市注入新的活力。

购房者日益理性 刚需仍是购房主力

台州作为浙江民营经济强市，民间资本雄厚，购房刚需群体庞大，这是不争的事实。目前，在各项房产政策仍未出现明显“松绑”迹象的情况下，刚需族买房依然占据主动优势。而临海万邦国际能够成为在楼市调整大环境下掀起一波又一波的销售热潮，不仅是项目自身地段优势与社区品质的展现，更是刚需市场与意向客户的真知灼见。万邦国际相关负责人表示，楼盘在临海市场备受追捧是情理之中的事，因为调控之下，刚需者成买房主力，房子回归其居住属性，投资属性不断被弱化。买不买房看配套、下不下单看品质已成为当下购房者的主流置业理念。

刚需群体十分注重楼盘的价格和质量，购房也越来越理性，高性价比的楼盘深受刚需的喜爱。

临海万邦国际的开盘现场，一位姓刘的先生告诉笔者“现在买房可不能光看价格，位置、户型、配套，还有开发商的实力和口碑等等，我们都要考虑进去，性价比是王道!”这的确说出了绝大部分刚需购房者的心声。

开发商越来越把客户目标转移到刚需群体上来，从市场情况反映看，位置好、规模大、用料好、开发商实力强的几个楼盘更受刚需的关注和欢迎。预计在第二季度台州将有一定量的新盘推出，届时楼市销量将随着市场供应的增加水涨船高，另外，竞争压力的增大也将驱使开发商更奋勇抢夺市场份额。

据有关调查显示，无论是持观望态度的人还是果断出手的购房者，几乎都认为，楼市的各项政策仍将扶持“刚需”购房。不难发现，在限购三区乃至其他区域，只有抓住刚需群体的楼盘，才能在历次调控风暴中赢得市场。